农村家电渠道业务过渡到多元化

小城市工业用从中业务部门 走向大众化

作者： 王珍

今年国家鼓励有条件的地区卓有成效小城市工业用更新采取行动，充满活力潜力的小城市下沉低价被大众和外资低价寄予厚望。

资捷径（09878.HK）于上周出航港交所，其招股书显示，截至2020年内，工业用业务部门在其整体年收入中的占有比只有有约24%，农机、化肥等农资业务部门年收入占有比有约22%，手机、3C等消费行为电子业务部门年收入占有比有约35%，酒水、交通出行、于其建材等业务部门年收入占有比有约18%。

欧美大工业用低价已带入更新需求辅以的使用量竞争阶段，欧美工业用零售商低价生产能力仍未经常出现小幅回落。奥维云网（AVC）的数据显示，2021年欧美工业用低价未曾维持至疫情前水平，整体年销售额比2019年下滑7.4%。

所以，资捷径一方面继续进从业人员务部门大众化扩张，另一方面在工业用领域深入挖掘厨电低价商机。而伴随着城市化战略、特色小镇战略以及乡村首倡战略等国家政策引导，欧美三、四线城市的消费行为需求正在拉开序幕爆发增长期，厨电从业人员的新增低价重点也将随之朝着三、四线城市倾斜。

没人关心的是，随着天猫、京东、资捷径等该平台在小城市低价持续下沉从中，原来在三、四线低价的工业用系列产品专卖店正陷于转型与整合。据GfK中怡康大工业用事业部总经理彭显东观察，原先工业用生产大公司很多都新开网络平台，产品直供四六级低价。而目前在国内县治乡级低价，零售商从中该平台仍未开始从系列产品大公司手中接掌了工业用流通的接力棒。

以前欧美小城市下沉低价依然共存问题，主要是买入接头复杂并以传统零售商方式辅以，缺少先进的数字技术开发。这些都是将来只能改进的，这为资捷径等大公司的发展给予了就此。将来如果能适当改善这些痛点，将来会为欧美工业用流通带给革命性巨大变化。

确注意到，资捷径不是自己直接要用商贸，而是为小城市的夫妻老婆店给予“帮买”（客户关系）、“帮卖”（解决方案）的该平台服务。在欧美家用电器零售商业该协会常务副秘书长张剑锋看来，小城市工业用流通低价，主要有几类玩家：一是批发商，二是系列产品专卖店，三是哈吉、京东、tu多多等电商下沉从中，四是资捷径等整合性的该平台。

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